Text copied to clipboard!
Titlu
Text copied to clipboard!Specialist Vânzări B2B
Descriere
Text copied to clipboard!
Căutăm un Specialist Vânzări B2B pasionat și orientat spre rezultate, care să se alăture echipei noastre dinamice. În acest rol, vei fi responsabil de dezvoltarea și gestionarea relațiilor comerciale cu clienți business, identificarea de noi oportunități de vânzare și atingerea obiectivelor de performanță stabilite. Vei lucra îndeaproape cu echipele de marketing, produs și suport pentru a oferi soluții personalizate care să răspundă nevoilor clienților noștri corporate.
Rolul necesită o înțelegere solidă a procesului de vânzare B2B, abilități excelente de comunicare și negociere, precum și capacitatea de a construi relații de încredere pe termen lung. Candidatul ideal are experiență anterioară în vânzări B2B, este motivat de atingerea obiectivelor și are o atitudine proactivă.
Responsabilitățile includ prospectarea pieței, identificarea potențialilor clienți, prezentarea produselor și serviciilor companiei, elaborarea ofertelor comerciale și încheierea contractelor. De asemenea, vei monitoriza satisfacția clienților și vei contribui la îmbunătățirea continuă a procesului de vânzare.
Această poziție oferă oportunitatea de a lucra într-un mediu profesional, cu posibilități reale de dezvoltare a carierei și recompense pe măsura performanței. Dacă ești o persoană ambițioasă, cu spirit antreprenorial și dorință de a face diferența, te încurajăm să aplici.
Responsabilități
Text copied to clipboard!- Identificarea și atragerea de noi clienți B2B
- Menținerea și dezvoltarea relațiilor cu clienții existenți
- Prezentarea și promovarea produselor și serviciilor companiei
- Elaborarea ofertelor comerciale și negocierea contractelor
- Atingerea obiectivelor de vânzări stabilite
- Monitorizarea pieței și a concurenței
- Participarea la evenimente și târguri de profil
- Colaborarea cu echipele interne pentru a răspunde nevoilor clienților
- Raportarea activității de vânzări către management
- Contribuția la strategia de vânzări și dezvoltare a afacerii
Cerințe
Text copied to clipboard!- Experiență de minimum 2 ani în vânzări B2B
- Studii superioare finalizate (preferabil în domeniul economic sau tehnic)
- Abilități excelente de comunicare și negociere
- Orientare către client și rezultate
- Cunoștințe bune de operare PC (MS Office, CRM)
- Capacitate de analiză și planificare
- Permis de conducere categoria B
- Disponibilitate pentru deplasări
- Atitudine proactivă și spirit de echipă
- Cunoașterea limbii engleze la nivel mediu/avansat
Întrebări posibile la interviu
Text copied to clipboard!- Ce experiență aveți în vânzări B2B?
- Cum abordați un potențial client nou?
- Puteți oferi un exemplu de negociere reușită?
- Cum vă organizați activitatea zilnică de vânzări?
- Ce metode folosiți pentru a vă atinge obiectivele?
- Cum reacționați în fața unui refuz din partea clientului?
- Ce așteptări aveți de la acest rol?
- Cum colaborați cu alte departamente pentru a închide o vânzare?
- Ce tip de produse sau servicii ați vândut anterior?
- Cum vă mențineți motivația în perioadele dificile?
